Elaborer un plan d'actions commerciales performant

réf. VEN0044

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1 jour

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Pas de prérequis nécessaire

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fiche pédagogique

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Publics

Pour toute personne exerçant ou amenée à exercer une fonction commerciale
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Objectifs

  • Connaître les différentes catégories d’actions commerciales à mener en fonction de ses objectifs
  • Savoir élaborer un plan d’actions approprié à son offre
  • Connaître les outils d’évaluation d’une action commerciale
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Points clés

Définir et consolider votre stratégie

  • Votre entreprise dans son environnement
  • L’analyse stratégique : outils et enjeux
  • L’innovation valeur : comment tourner le dos à vos concurrents

Choisir et trouver vos clients

  • L’analyse de votre clientèle réelle, potentielle ?
  • Le tableau stratégique
  • Les outils de communication
  • La fiche action
  • Le plan d’actions commerciales

Analyser et évaluer l’action

  • Les bonnes questions à se poser
  • Les tableaux de bord
  • Les indicateurs de mesures efficaces
  • Savoir réagir en fonction de l’analyse des résultats

Planifier et suivre la réalisation de son plan commercial dans le temps

INTER
INTRA
SUR-MESURE
Prochaines sessions
1 octobre 2019

Saintes

320 € net

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    Dans votre entreprise

    pour 3 personnes minimum

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    320 € net

    Par personne

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