Booster ses ventes en B to B

réf. AUTACO

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2 jours

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Pas de prérequis nécessaire

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fiche pédagogique

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Publics

Tout dirigeant ou toute personne en charge de l’activité marketing et commerciale d’une entreprise ou d’un centre de profit ayant une clientèle professionnelle (non constituée de particuliers)
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Objectifs

  • Permettre d’évaluer le niveau de pratique des techniques commerciales dans l’entreprise
  • Mieux structurer votre organisation commerciale pour pérenniser et développer votre chiffre d’affaires
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Points clés

Définitions et notions fondamentales

  • Compréhension des besoins exprimés et cachés du client
  • Compréhension des conséquences de la baisse du prix de vente sur la marge brute

L’analyse produit / marché

  • L’avantage concurrentiel et la différenciation
  • L’offre produits et services
  • Le fichier client et le système d’information
  • L’expérience client

Le développement du potentiel commercial et la fidélisation des clients

La compréhension des attentes de l’acheteur professionnel

L’intérêt des « labels » pour la notoriété et la promotion des produits et services

L’impact possible d’une démarche Qualité.

L’organisation du processus de vente 

  • Le plan d’actions commerciales
  • La nécessité d’associer chaque membre de la chaine de valeur à la démarche commerciale

L’utilisation d’un site internet marchand ou non, des réseaux sociaux et plateformes de diffusion produits et services, et d’une prospection ciblée par internet

Les techniques et outils associés à l’action commerciale 

La mise en œuvre de la méthodologie d’auto-évaluation

  • Les différentes phases de questionnement sur le processus commercial
INTER
INTRA
SUR-MESURE
Prochaines sessions
9 au 16 avril 2019

Saintes

640 € net

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    Dans votre entreprise

    pour 3 personnes minimum

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    640 € net

    Par personne

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