Optimisez votre organisation commerciale

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Objectifs

A l’issue de la formation, le bénéficiaire sera capable d’élaborer un plan d’action commerciale performant.

Les compétences qui seront mises en pratique sont définies comme suit :

• Identifier les différentes catégories d’actions commerciales à mener en fonction de ses objectifs

• Construire un plan d’actions approprié à son offre

• Evaluer son action commerciale 

Points clés

• Présenter votre entreprise efficacement
• Définir et consolider votre stratégie
• Votre entreprise dans son environnement
• L'analyse stratégique : outils et enjeux
• L'innovation valeur : comment tourner le dos à vos concurrents
• Choisir et trouver vos clients
• L'analyse de votre clientèle réelle / potentielle
• Les objectifs stratégiques et opérationnels
• Le tableau stratégique
• Définir les actions commerciales
• Le travail des actions : contenu et méthode
• Le plan d'actions commerciales
• Analyser et évaluer l'action
• Les bonnes questions à se poser
• Les tableaux de bord
• Les indicateurs de mesures efficaces
• Savoir réagir en fonction de l'analyse des résultats
• Planifier et suivre la réalisation de son plan commercial dans le temps