Organiser son activité commerciale
réf. VEN0082
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2 Jours
Aucun
fiche pédagogique
Publics
Toute personne intervenant en autonomie en relation avec la clientèleObjectifs
A l’issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de :
- Identifier les différentes catégories d’actions commerciales à mener en fonction de ses objectifs
- Construire un plan d’actions approprié à son offre
- Evaluer son action commerciale
Points clés
- Présenter votre entreprise efficacement
- Définir et consolider votre stratégie
- Votre entreprise dans son environnement
- L’analyse stratégique : outils et enjeux
- L’innovation valeur : comment tourner le dos à vos concurrents
- Choisir et trouver vos clients
- L’analyse de votre clientèle réelle / potentielle
- Les objectifs stratégiques et opérationnels
- Le tableau stratégique
- Définir les actions commerciales
- Le travail des actions : contenu et méthode
- Le plan d’actions commerciales
- Analyser et évaluer l’action
- Les bonnes questions à se poser
- Les tableaux de bord
- Les indicateurs de mesures efficaces
- Savoir réagir en fonction de l’analyse des résultats
- Planifier et suivre la réalisation de son plan commercial dans le temps