Vendez plus, vendez mieux: optimiser votre organisation

Publics

Objectifs

A l’issue de la formation, le bénéficiaire sera capable d’élaborer un plan d’action commerciale performant

Les competences qui serono mises en pratique sont définies comme suit:

• Identifier les différentes catégories d’actions commerciales à mener en fonction de ses objectifs

• Construire un plan d’actions approprié à son offre

• Evaluer son action commerciale 

Points clés

• Présenter votre entreprise efficacement
• Définir et consolider votre stratégie

• Votre entreprise dans son environnement
• L’analyse stratégique : outils et enjeux
• L’innovation valeur : comment tourner le dos à vos concurrents

• Choisir et trouver vos clients

• L’analyse de votre clientèle réelle / potentielle 
• Les objectifs stratégiques et opérationnels
• Le tableau stratégique

• Définir les actions commerciales

• Le travail des actions : contenu et méthode
• Le plan d’actions commerciales

• Analyser et évaluer l’action

• Les bonnes questions à se poser
• Les tableaux de bord
• Les indicateurs de mesures efficaces
• Savoir réagir en fonction de l’analyse des résultats

• Planifier et suivre la réalisation de son plan commercial dans le temps