Le mandat de vente

réf. IMM0003

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1 jour

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fiche pédagogique

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Publics

Professionnels de l’immobilier
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Objectifs

  • Distinguer les différents types de mandats et connaître leur réglementation
  • Choisir le mandat adapté au profil du vendeur
  • Rédiger le mandat en conformité avec la loi

 

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Points clés

  • Contexte réglementaire et juridique
    • Rappel des règles régissant la profession d’agent / conseiller
    • Le préalable à la signature du mandat de vente : les informations précontractuelles
    • La rédaction du mandat vente : mentions obligatoires et cause de nullité
    • La protection du consommateur – vendeur : le délai de rétractation
    • Les honoraires d’agence : fixation - charge

 

  • Le mandat de vente : un contrat créateur de droits et d’obligations envers le vendeur
    • Informations nécessaires à obtenir du vendeur selon le type de biens
    • Documents obligatoires à obtenir avant toute commercialisation selon le type de biens
      • Maison Individuelle
      • Appartement
      • Terrain
      • Local Professionnel
    • Les documents à présenter au vendeur
      • Carte professionnelle ou attestation de collaborateur
      • Présentation de l’agent, l’agence / Expérience / Compétence
      • Book agence / agent 

 

  • Le mandat simple et le mandat semi-exclusif
    • Le mandat simple
      • Principe / formalisme
      • Durée de vie / Dénonciation
      • Avantages / Inconvénients
    • Le mandat semi-exclusif / préférence
      • Principe / Formalisme
      • Durée de vie / Dénonciation
      • Avantages / Inconvénients

 

  • Le mandat exclusif ou comment décrocher une exclusivité
    • La connaissance de son marché
    • La préparation du RDV vendeur
    • Identifier la psychologie de votre vendeur : promouvant, facilitant, analysant, contrôlant
    • L’argumentaire (quels avantages pour le vendeur ?)
    • Le prix
    • Les objections
    • Quelle valeur ajoutée, quelles actions ?
    • La responsabilité de l’agent immobilier face aux enjeux
    • L’assurance de percevoir ses honoraires

 

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8 novembre 2022

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