Savoir estimer pour mieux vendre

réf. IMM0002

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1 jour

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fiche pédagogique

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Publics

Professionnels de l’immobilier
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Objectifs

  • Être capable d’estimer justement selon les différents types de biens immobiliers
  • Savoir identifier les techniques à utiliser
  • Maîtriser les techniques d’estimation
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Points clés

  • Introduction
    • Concept et définitions de la valeur vénale
      • Plusieurs définitions proposées

    • La notion de marché
      • Caractéristiques / Observation / Fraude

    • Définition des surfaces
      • Surface foncière
      • Surface cadastrale
      • Surface de plancher
      • Surface développée pondérée hors d’œuvre
      • Surface habitable
      • Surface Carrez

  • L’estimation des terrains à bâtir
    • Définition du terrain à bâtir
    • Les droits à construire et les règles d’urbanisme
    • Identifier les facteurs de la valeur
    • L’étude de marché
    • Méthodes d’évaluation

  • L’estimation d’une maison individuelle
    • Déterminer les surfaces à retenir
    • Vérifier les éléments d’urbanisme et l’existence légale de ou des constructions (quels documents, pourquoi, comment ?)
    • L’estimation en valeur libre
      • La méthode comparative
      • La méthode sol + construction

    • L’estimation en valeur occupée
      • Quel impact sur la valeur ?
      • La méthode par capitalisation

  • L’estimation d’un appartement en copropriété
    • Déterminer les surfaces à retenir
    • Vérifier les documents liés à la copropriété (quels documents réunir ? pourquoi ? comment ?)
    • L’estimation en valeur libre
      • La méthode comparative par régression statistique
      • La méthode Hédoniste

  • L’estimation des locaux professionnels
    • Le fonds de commerce
      • Définition
      • La recherche et l’analyse des informations nécessaires à l’estimation (bail, bilan comptable, contrats…)
      • La méthode des ratios professionnels actualisés

    • Les murs commerciaux
      • Définition
      • Identifier les différentes surfaces
      • L’analyse du marché (géographique, juridique, matérielle)
      • La méthode par capitalisation
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25 octobre 2022

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