L'export à votre portée

Publics

Objectifs

• Acquérir les connaissances nécessaires à la mise en place d’une démarche export efficace et sécurisée

Points clés

Journée 1:

Votre projet

• Quels enjeux ?
• Quels moyens mobilisables ?

Evaluer la pertinence de votre offre et votre avantage compétitif dans un contexte international.
Comprendre la réglementation pour ajuster votre stratégie et maîtriser votre développement international (Douanes, Incoterms®, etc.)
Cibler vos marchés prioritaires.

Journée 2:

Définir votre stratégie commerciale

• Adapter votre produit / service
• Bâtir votre politique de prix export
• Adapter votre communication

Mettre en place vos partenariats commerciaux, animer votre réseau d’intermédiaires.

Journée 3:

Elaborer une offre commerciale

• L’environnement juridique
• Les contrats
• Les risques financiers
• La sécurisation des paiements
• La gestion du risque et du recouvrement

Négocier votre offre commerciale

• Les documents commerciaux
• La négociation interculturelle

Anticiper et gérer le transport
Gérer les opportunités et pérenniser vos actions

Durée : 3 journées de formation interentreprises et une demi-journée d’application pratique et d’évaluation des acquis dans l’entreprise, pour une durée totale de 25 heures/stagiaire.