L'export à votre portée
réf. AUTEXP
3.5 Jours
Première expérience en commerce international souhaitée
fiche pédagogique

Publics
Pour les chefs d’entreprise et responsables commerciauxObjectifs
- Acquérir les connaissances nécessaires à la mise en place d’une démarche export efficace et sécurisée
Points clés
Journée 1:
Votre projet
- Quels enjeux ?
- Quels moyens mobilisables ?
Evaluer la pertinence de votre offre et votre avantage compétitif dans un contexte international.
Comprendre la réglementation pour ajuster votre stratégie et maîtriser votre développement international (Douanes, Incoterms®, etc.)
Cibler vos marchés prioritaires.
Journée 2:
Définir votre stratégie commerciale
- Adapter votre produit / service
- Bâtir votre politique de prix export
- Adapter votre communication
Mettre en place vos partenariats commerciaux, animer votre réseau d’intermédiaires.
Journée 3:
Elaborer une offre commerciale
- L’environnement juridique
- Les contrats
- Les risques financiers
- La sécurisation des paiements
- La gestion du risque et du recouvrement
Négocier votre offre commerciale
- Les documents commerciaux
- La négociation interculturelle
Anticiper et gérer le transport
Gérer les opportunités et pérenniser vos actions
Durée : 3 journées de formation interentreprises et une demi-journée d’application pratique et d’évaluation des acquis dans l’entreprise, pour une durée totale de 25 heures/stagiaire.