Le mandat de vente

Publics

Objectifs

• Distinguer les différents types de mandats et connaître leur réglementation
• Choisir le mandat adapté au profil du vendeur
• Rédiger le mandat en conformité avec la loi

Points clés

• Contexte réglementaire et juridique
  • Rappel des règles régissant la profession d’agent / conseiller
  • Le préalable à la signature du mandat de vente : les informations précontractuelles
  • La rédaction du mandat vente : mentions obligatoires et cause de nullité
  • La protection du consommateur – vendeur : le délai de rétractation
  • Les honoraires d’agence : fixation - charge

• Le mandat de vente : un contrat créateur de droits et d’obligations envers le vendeur
  • Informations nécessaires à obtenir du vendeur selon le type de biens
  • Documents obligatoires à obtenir avant toute commercialisation selon le type de biens
    • Maison Individuelle
    • Appartement
    • Terrain
    • Local Professionnel
  • Les documents à présenter au vendeur
    • Carte professionnelle ou attestation de collaborateur
    • Présentation de l’agent, l’agence / Expérience / Compétence
    • Book agence / agent 

• Le mandat simple et le mandat semi-exclusif
  • Le mandat simple
    • Principe / formalisme
    • Durée de vie / Dénonciation
    • Avantages / Inconvénients
  • Le mandat semi-exclusif / préférence
    • Principe / Formalisme
    • Durée de vie / Dénonciation
    • Avantages / Inconvénients

• Le mandat exclusif ou comment décrocher une exclusivité
  • La connaissance de son marché
  • La préparation du RDV vendeur
  • Identifier la psychologie de votre vendeur : promouvant, facilitant, analysant, contrôlant
  • L’argumentaire (quels avantages pour le vendeur ?)
  • Le prix
  • Les objections
  • Quelle valeur ajoutée, quelles actions ?
  • La responsabilité de l’agent immobilier face aux enjeux
  • L’assurance de percevoir ses honoraires