LA VENTE EN VEFA

réf. TR222

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1 jour

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fiche pédagogique

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Publics

Pour les Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
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Objectifs

  • Intégrer dans son offre la vente d’un programme neuf pour diversifier son activité
  • Comprendre toutes les étapes pratiques du montage d’un dossier et être opérationnel rapidement
  • Présenter efficacement un programme neuf
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Points clés

I - VENTE EN L’ÉTAT FUTUR D’ACHÈVEMENT VEFA

II - IMPACT DE L’URBANISME

III - DÉTERMINER LE CHAMP D’APPLICATION DE L’OPÉRATION DE VEFA

IV - LA VEFA ET LE CONTRAT DE PROMOTION IMMOBILIÈRE

- Les obligations du vendeur en l’état futur d’achèvement

- Les obligations de l’acquéreur : prix, modalités de paiement

V - COMPARER IMMOBILIER NEUF / IMMOBILIER ANCIEN

VI - DÉROULER D’UNE VENTE EN L’ÉTAT FUTUR D’ACHÈVEMENT

VII - METTRE EN PLACE UNE VENTE EN VEFA

- Définir les coûts requis pour mettre en place des moyens nécessaires au succès de l’opération

- Choisir le produit, définir la cible et organiser la vente

- Les outils pour organiser sa démarche client

- Préparer l’agence

VIII - COMMUNIQUER POUR VENDRE DU VEFA

- Prévoir les actions à réaliser (publicité, média, etc) pour toucher le plus grand nombre de clients potentiels

- Préparer les accélérateurs de vente

- Calculer le ROI sur une opération

IX - LES SERVICES PLUS

- Organiser une Vente Flash dans l’immobilier

- Organiser une Vente Portes Ouvertes dans l’immobilier

- Organiser une Vente Privée dans l’immobilier

INTER
INTRA
SUR-MESURE
Prochaines sessions
7 décembre 2020

Rochefort

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